2009_04_01－些細なアイデアを育て売上予算に貢献する。

２００９年４月１日発行

分割ラインです

　《　予算・実績管理編　》
　
　　
　些細なアイデアを育て売上予算に貢献する。
　　
　　
　　今日より年度が新しくなります。
　　会社の決算は、３月末が多く４月より新しい年度に入ります。
　　
　　新しい予算を苦労の末作成したプロジェクトも多かったのでは
　　ないでしょうか。
　　新しい予算といえども目標値が存在するわけで、苦労しないで済むのでは
　　ありません。
　　今までの新しい予算を達成するためにも上司との連携を密にしましょう。
　　
　　中には、「適当に作ったから」と無責任な返事もあることでしょう。
　　　しかし、そこには会社が生き残っていくために必要な売上予算である
　　　　ことは間違いないはずです。
　　
　　ふて腐れていないで
　　どうやって達成するか、一人一人のアイデア次第です。
　　リーダー一人で悩まず、積極的にメンバーと話をしましょう。
　　　　些細なアイデアを育てる工夫をしましょう。
　　　　
　　　些細なアイデア成長法
　　　　・アイデアを実行にすると思い込みましょう
　　　　・小さな案から実行しよう。
　　　　　　（発展形にさせる。一度で完成は絶対に無理なこと）
　　　　・お客様にどいうメリットがあるか。
　　　　・どこで利益を獲れるか。最初は小さな利益にする。発展させる。
　　　　・誰が時間を作って対応できるか。
　　　　・どうすれば楽にできるか。
　　　　・お客様をどうやって説得するか。
　　　　・誰から説得するか。
　　
　　
　　　　些細なアイデアはやがて形を変えて大きくなっていきます。
　　
　　　　重要なのは、小さな承諾を得ることが大事です。
　　　　　　やがて周囲の意見の影響により大きく形を変えていきます。
　　　　しかし利益だけは手元に来るように誘導しましょう。
　　
　　
　　
　　些細なアイデアの承諾をもらうために発展形を考えましょう。
　　　　現状の問題点を正しく把握して、説得する着眼点も大事です。
　　
　　　　同じ事を実現するのに、着眼点が違ったり、重要視点の位置が違うと
　　　　　　承諾していただけません。
　　　　　　
　　　　　同じ内容なのに、着眼点を変えるだけですんなりＯＫに
　　　　　　　なることが多いのです。
　　
　　
　　　　発想が良かったが、着眼点を間違えてボツになったアイデアは
　　　　　いくらでもあります。
　　　　　営業でも同じことです。
　　　　　　　着眼点を変えるだけで、売れ行きが倍増することも
　　　　　　　珍しくありません。それは人間の感情が左右するからです。
　　
　　
　　　　・表現方法
　　　　・言葉遣い
　　　　・絵や写真の使い方
　　　　・説得する相手
　　　　・タイミング（日時）
　　
　　完成形は同じでも、説得内容が違うだけで承諾は得られません。
　　　　相手の想いを聞き、感情や行動を読み取り、先回りして小さな解決案を
　　　　　　提案しましょう。
　　
　　
　　やがて大きく成長させる絵を描いておきましょう。
　　　　絵が現実的であればあるほど、実現するでしょう。