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- 《 予算・実績管理編 》
困難な来期の予算立てを工夫する。
どこでも予算作成は困難を極めていると思います。
どこまで下がる需要減少
いつまでつづく景気の底
先が見えない中での予算作成は困難を極めます。
今期の予算未達成なのに、来期の予算立ては胃が締めつけられる想いです。
しかし売上目標は作らなければならない。というジレンマの中で板ばさみ。
最低限の維持していくだけの予算は作らなければなりません。
そんな中でも、小さな案件をコマ目にかき集めるのも一つの案です。
小規模案件を細かく割り当てて、なんとか売上実績を確保していきましょう。
・短期案件をかき集める。（プロジェクト管理が非常に重要）
・過去のユーザーの現状確認と案件提案
・自分の強みを積極的にアピール（的を絞って攻める）
・一つの顧客で売上を上げる余地が残されていないか細かく確認
・企業の将来投資を見つけて入りこむ
・異なる分野への足がかりを探す。
・好調企業（業種）へのダメ元のアプローチで棚ボタをゲットする。
目標予算を立てたら、実行に移すべく、
今から営業活動にＧｏです。
営業部門ばかりに任せておくのではなく、
こういう時こそ、トップセールスも必要ではないでしょうか。
全員が営業活動を行う会社こそが生き残っていくでしょう。
こまめな営業活動や案件情報の確認などで、
一つ一つを漏らさず獲得するとなんとか実績を近づけていけます。
達成しなければならない予算計画と営業の行動計画を一緒に考えましょう。
毎月行動計画を振り返りましょう。
営業の改善を行いましょう。
小さな案件は、どうしてもやらなければならない案件が多いのです。
こまめな営業活動こそが、功を奏するのです。
プロジェクト管理を失敗すると、売上目標どころではなくなってきます。
一つ一つのプロジェクト管理をこまめに確認して
赤字を出さない工夫を設けましょう。
規模が小さいために、
ちょっとした管理ミスをリカバリーする余裕がありません。
予算作成と営業行動計画を連動して、
行動修正のフィードバックを速く行いましょう。
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