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- 《 予算／実績管理編 》
今期売上予算に対する実績が未達成に終わりそうだ。
いつ、未達成になると判断したのでしょうか？
もっと早く見つけることは出来なかったのでしょうか？
今となっては、言い訳を考えるのが関の山でしょう。
奇跡が起こると信じていたのでしょうか？
判明した時点でどんな対策を打ったのですか？
効果は、どのくらいあったのでしょう？
その効果で、今期の予算は達成できると考えていたのでしょうか？
その効果は常に監視していたのでしょうか？
足りないとわかっても
そこからの思考を放っておいたのではないでしょうか？
他人任せだったのでしょうか？
部下にまかせっきりだったのでしょう？
忙しいという理由で、後回しになっていたのでしょう？
必ず来年も同じことが起きます。
同じ対策でしょうか？
考えることから逃げていませんか？
変えなきゃいけないとわかっていても、
手がつけられなかったのでしょうか？
大手企業からの仕事の依頼が少なかったからでしょうか？
いつも下請けでばかりに依存して、
自分で行う営業努力はなかったのでしょうか？
来年もまた、同じ繰り返しでしょうか？
次年度に向けた新しい策はあるのでしょうか？
考えましょう。まず大事なのは自分自身と対話をすることです。
「本当にこれでいいのか」「なぜだ」を繰り返し自信をつけましょう。
あなた自身の答えを出すのです。そして行動しましょう。
考えても行動しないから、出口の見えない未達成で終わるのです。
行動すれば、少なくとも結果は出てきます。
一度でうまくなんかは、いくはずありません。
でも前回よりはいい答えが見つかるでしょう。
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