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- 《 工程管理編 》
孫請けだからといって弱気にならない。
リーダーの中には、「うちは孫請け」だからと言って
単純に無理を聞いてしまうリーダーがあまりにも多いのです。
立場が下だと、どうしても考え方が「仕方がない」と
弱気になってしまう気持ちはよくわかります。
でもよーく考えてみましょう。
孫請けは下請けに、下請けは元請けに、元請けはお客様に弱いのです。
立場が違ってもレベルの差はあれ、悩みは同じでなんです。
無理な圧力を感じたならば、会社対会社の話し合いに持っていくのです。
リーダが勝手に判断してしまうと、依頼側リーダにとってはこれ幸いとなって、
負債を一方的に抱え込んでしまう結果となりやすいのです。
経営者・管理者の判断を仰ぐようにしましょう。
弱小企業は、個人よりも組織で判断して交渉に持ち込むことが肝要です。
心構えです。
・言いたいことは言うようにしましょう。
・気後れしないようにしましょう。
・悪い時は素直に謝りましょう。
・厚意にはすぐに感謝を表しましょう。
・独断は避けるのです。
・利益は獲るという気持ちをいつも心に。
それでもダメ時はダメなものもあります。
しかし、理論を立てて言いたいことを言うという事ができたのであれば、
後になってしっかり効果は現れてきます。
この姿勢はやがて、孫請けから下請けへ、下請けから元請けへ
と這い上がるチャンスを作ります。
立場が違っても、悩みは同じなんです。
下への圧力は、上からの圧力を振っているだけと思いましょう。
なぜなら、考えることが出来ない人が多いのです。
無理を聞くのではなく、無理な依頼を反論できるネタを一緒になって考える事が大事です。
反論・代替論・推薦論などいろいろ提案することで
お互いに必要な関係を作ることができます。
作った後は追い越すことです。
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